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                    產(chǎn)品中心
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                    地址:山東菏澤市曹縣中小企業(yè)孵化園區
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                    當前位置:首頁(yè) > 疫情影響外貿單減少,山東木盒加工廠(chǎng)開(kāi)啟別的出路

                    素有“中國木藝之都”稱(chēng)號的魯西南小縣城——曹縣以木制產(chǎn)品的生產(chǎn)制造享譽(yù)國際舞臺。但作為木制品產(chǎn)業(yè)帶的曹縣,在此次疫情當中難免波及。因疫情影響,山東曹縣子魚(yú)工藝品有限公司跟進(jìn)的外貿單子主要出現了三種情況:

                      

                      1、產(chǎn)品設計圖紙已成稿,客戶(hù)未做確認暫停后續的合作流程;

                      

                      2、足量成品等待交付,受疫情不可抗力影響,客戶(hù)改變下單意向暫?;蚪K止采購,致使庫存積壓;

                      

                      3、部分還未接收到在途貨物的歐美客戶(hù),先后致電李娟希望能夠拉長(cháng)貨款賬期或降低預付金比例。

                      

                      無(wú)獨有偶,曹縣子魚(yú)工藝品有限總經(jīng)理張華省告訴雨果網(wǎng),“海外疫情蔓延以來(lái),我們歐美等主要市場(chǎng)線(xiàn)下商超的訂單被接連取消,整體來(lái)看,同比去年今年的訂單成交量下降了50%左右。訂單腰折的連鎖反應,給我們的現金流和企業(yè)運營(yíng)造成了較大壓力”。

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                     據海關(guān)統計,今季度中國貨物貿易進(jìn)出口總值比去年同期下降6.4%,山東省、進(jìn)出口總值比去年同期下降3.6%。雨果網(wǎng)了解到,疫情之下跨境電商行業(yè)也受到一些影響,但相比跨境電商,傳統外貿的影響更大。雨果網(wǎng)運營(yíng)總監鄧龍鋆表示,如上圖所示,傳統外貿近幾年來(lái)平均增長(cháng)為負,預計2020年受疫情影響更為嚴峻;而跨境電商出口年均增幅約25%,遠預估年跨境電商交易規模將達到10.5萬(wàn)億元,受疫情影響,銷(xiāo)售預期會(huì )有收縮,但收縮幅度會(huì )小于傳統貿易。

                      

                      傳統外貿企業(yè)如何在疫情期間轉型跨境電商?

                      

                      在遭受訂單折腰、取消的情況之下,不少企業(yè)通過(guò)轉型內銷(xiāo)亦或是跨境電商渠道,希望挽回流失的單量、損失。但是對于一些傳統外貿企業(yè)來(lái)說(shuō),以往未曾接觸過(guò)跨境電商就直接轉型入場(chǎng),難免會(huì )碰到一些問(wèn)題,比如:1、人才困境,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)手;2、備貨模式造成的庫存壓力;3、銷(xiāo)量不夠理想,資金流受阻等等。

                      

                      對此,雨果網(wǎng)運營(yíng)總監鄧龍鋆通過(guò)數據分析,提出《外貿企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展解決方案》。

                      

                      第一階段:傳統外貿為主,接觸跨境電商。對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),原本的OEM/ODM仍為主要業(yè)務(wù),身纏大訂單,保證能夠生存的情況下,再去接觸跨境賣(mài)家,接一些小B訂單,提升自身的柔性供應鏈。如果是純OEM的企業(yè),可借助這個(gè)階段,提升自身的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,往ODM轉型,積累公司的跨境電商經(jīng)驗。

                      

                      第二階段:傳統外貿和跨境電商并行。在該階段,傳統外貿已經(jīng)不是工廠(chǎng)的唯一主力,傳統外貿的占比減少,跨境B端分銷(xiāo)占比提升。公司自身具備了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和柔性供應鏈,也熟悉跨境電商脈絡(luò ),積累一定的跨境運營(yíng)經(jīng)驗,重點(diǎn)要去挖掘跨境電商人才。再此基礎上,開(kāi)啟跨境C端生意,往自主品牌發(fā)展,即OBM模式??傮w來(lái)說(shuō),第二階段就是BBC模式(傳統大B+跨境小B+自營(yíng)C端)

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                      第三階段:跨境自營(yíng)為主,OEM/ODM為輔。此時(shí)的OEM和ODM已經(jīng)成為公司的補充業(yè)務(wù),而不是主力業(yè)務(wù)。第三階段主要有兩大步驟:1、主推自有品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售,自營(yíng)和分銷(xiāo)共存。此時(shí)的跨境電商團隊逐步成熟,市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、柔性供應鏈的電商運營(yíng)等能力

                      

                      顯著(zhù)提升,全力發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品,同時(shí)與優(yōu)質(zhì)的國內跨境企業(yè)合作分銷(xiāo)或合伙,銷(xiāo)售公司自有品牌產(chǎn)品;2、在線(xiàn)上渠道達到一定的量之后,也可以發(fā)展自有品牌線(xiàn)下渠道,開(kāi)啟跨境新零售。比如把合作緊密的海外客戶(hù)發(fā)展為海外線(xiàn)下渠道的第一站,開(kāi)啟線(xiàn)下店,將線(xiàn)上線(xiàn)下打通,真正做到品牌出海,開(kāi)啟跨境新零售的新征程。

                      

                      廠(chǎng)商可根據不同的階段,重點(diǎn)發(fā)展相應的業(yè)務(wù)。針對不同階段的廠(chǎng)商,雨果網(wǎng)也提出了不同的方案。比如針對第一、二階段的廠(chǎng)商,可借助雨果網(wǎng)對接全球跨境賣(mài)家進(jìn)行分銷(xiāo)合作,比如跟行業(yè)大賣(mài)環(huán)球易購、賽維網(wǎng)絡(luò )、有棵樹(shù)等等開(kāi)啟一對一對接;針對處于第二、三階段的廠(chǎng)商,雨果網(wǎng)也為其提供全球開(kāi)店,平臺培訓,平臺直采,跨境物流、軟件、金融、知識產(chǎn)權和營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)對接等平臺一站式服務(wù)。

                      

                      傳統外貿企業(yè)的自救舉措——多渠道、多方位布局

                      

                      在直播的最后一個(gè)環(huán)節當中,雨果網(wǎng)COO劉宏兩家傳統外貿企業(yè)展開(kāi)就“企業(yè)在疫情期間還能做到穩步發(fā)展,銷(xiāo)量不下滑”的話(huà)題展開(kāi)對話(huà)和探討。

                      

                      據張華省表示,為緩解資金流問(wèn)題,他一方面選擇向銀行貸款,將70%資金被用于支付供應商的貨款,30%資金用于支付員工工資;另一方面,多方位、多渠道布局開(kāi)源,比如通過(guò)亞馬遜等線(xiàn)上零售平臺進(jìn)行銷(xiāo)售以及利用谷歌進(jìn)行推廣,緩解單量壓力、減少影響。

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                      “國內復工期間,單量還算可以,但是等國外疫情爆發(fā)后,單量才出現大幅度的縮減。為此,我們通過(guò)阿里巴巴國際站、廣交會(huì )以及通過(guò)谷歌進(jìn)行推廣。具體包括每個(gè)業(yè)務(wù)都有進(jìn)行分組,根據不同的任務(wù)進(jìn)行跟蹤反饋,及時(shí)回復詢(xún)盤(pán)等做好每個(gè)細節工作。另一方面,在選品測評上,我們會(huì )在B2C平臺上通過(guò)大數據測品,選取更熱門(mén)的品類(lèi)再進(jìn)行參考、研發(fā)生產(chǎn)”李娟說(shuō)道。

                      

                      在直播結尾,劉宏根據兩家企業(yè)和當下傳統外貿企業(yè)遇到的現狀提出幾點(diǎn)建議:

                      

                      1、趁疫情期間,加大新品研發(fā)力度,為后續疫情結束之后做好準備;

                      

                      2、品牌化打造,特別是想要涉及B2C的企業(yè)更應該重視自主品牌化的打造,品牌意味著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì);

                      

                      3、保存實(shí)力,以及做好風(fēng)險評估,不能盲目跟風(fēng)。


                    曹縣子魚(yú)工藝品有限公司是一家專(zhuān)門(mén)加工定做木盒包裝的廠(chǎng)家,可以按照客戶(hù)要求定做各種禮品盒

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